娃哈哈法律顾问钱卫青先生出席了10月2日上午举行的红蜻蜓•第六届品牌中国高峰论坛之主题论坛“火的淬炼——中国企业家品牌故事会”，独家揭秘娃哈哈品牌保卫战。
演讲全文如下：
各位朋友，大家上午好！
作为娃哈哈的法律顾问，跟大家分享娃哈哈保卫战！
世界500强，法国达能公司面对中国100多家媒体，发出了最大的强音：违反契约的人将在诉讼中度过余生！
他所说的人就是宗庆后，宗庆后就是娃哈哈之父，宗庆后的行为为什么恼怒了达能，达能为什么要为中国倾力门户，要让宗庆后置于死地。
就是宗庆后卖水，达能分钱，后来发现，娃哈哈非合资公司，每年十个多亿的利润，达能没有权利分享，他提出要用40个亿收购15%的股份，最后宗庆后答应了，达能答应给宗庆后40亿美元，双方签订了意向，宗庆后跟他们的员工进行商量的时候，认为这种收购是不公平的，娃哈哈51%的股份至少值上百亿，40亿显然不公平，宗庆后没有跟达能签订协议，就是宗庆后后悔了！
在此，恼怒了达能，所以采取了全球开打，引爆了一场全球开场的世界大展，达能对娃哈哈，在美国起诉了宗庆后，双方的争议到底是什么？
有三个焦点：
1、娃哈哈品牌归属？
娃哈哈成立之初，5000万作为投资方，双方成立公司，双方签订了转让协议，但是这个协议没有得到批准。双方又签订了 详细的合同我们称为硬合同，也就是说达能以为商标许可合同，已经替代了商标转让协议，正是因为这一重大的法律疏漏，最终使达能痛失了娃哈哈商标权。
2、宗庆后成立了大量的非合资公司，也就是媒体所解读的，宗庆后在外面找“情人”，达能在娃哈哈之外，中国7家合资企业，包括光明、正广和、蒙牛、汇源，双方在合资公司这婚约期间，双方都找了情人，娃哈哈发现达能的情人比他“漂亮”，又去买回来。
这不是用婚姻的纠纷来解读的，为什么娃哈哈在合资公司可以去成立，以合资公司同样的非合资公司，双方不具备关系，而且达能赋予非合资公司商标使用权，这就是为什么，只许娃哈哈点灯，不允许达能放火，这就是达能所参与的其他股份，他损失了合资公司的品牌，是一种《公司法》禁止行为。
这就是宗庆后在娃哈哈之外成立合资公司，和达能在外面成立合资公司，这种争议最终得到中国法院权利的支持，就是宗庆后在被达能告的案件里面，达能全部败诉！娃哈哈告达能的高管屡战屡胜。
3、争论的焦点，合资公司，达能的股份是转让多少？
达能在强行收购非合资公司之成的前提下，最初达能出价500个亿，又出价350亿元，娃哈哈的底线是什么？是几千亿，发展到今天的阶段是200个亿出售，还是几十个亿出售？
达能在三个焦点问题上，为了强行收购，打响了一个全球的保卫战。
通过媒体舆论战，通过法律战，推动政治战。
包括宗庆后的三宗罪，国有资产流失、偷税漏税、涉嫌受贿。
只要一项成立，就会送他进大牢，面对这三大战役，宗庆后决定反击，宗庆后进入律师团队之后，进行全面的战略调整，帮助宗庆后从政治战、舆论战、法律战，我们通过系列的诉讼，通过起诉达能高管的违约。
这已经埋下了法律的伏笔，达能为它自己设定的陷阱而不能自拔，当时如果达能认识到这个商标法的问题，继续办理相关转让问题，但在当时的背景下，可以完善当时所签订的协议，他以为使用许可可以替代商标转让协议，他以为商标转让权是合资企业的权利，达能在签订合资协议的过程中，他用很多条款去约束宗庆后。达能对宗庆后的营销是认可的，相反达能在合资公司之外，他又去控股光明、正广和、收购乐百氏，这就违反了《公司法》的规定，所以他是屡战屡败，宗庆后是屡战屡胜。
这种双方在法律战场的胜败，最终决定了利益格局，就是宗庆后把握了主动权，无论是在舆论上，当时我跟李肃先生去参加大型的研讨会，几乎所有的社会精英都认为宗庆后是站不住脚的，但是我以一个法律专家，我做了30年的法律工作，我的独立判断，我认为宗庆后完全站得住脚。
达能通过法国总统萨科齐进行政治涡旋，通过奥美进行舆论公关，通过对“绿卡门事件、偷税漏税事件”来攻击宗庆后。
为什么败退？按照范易谋的名字，我们做一个解读，就是犯了太容易失误的谋略。“宗庆后”就是最终庆祝胜利后果！
宗庆后不仅保护了自己的品牌，也保护了自己的声誉，宗庆后也认为自己在法律上站不住脚，他甚至在中央电视台说这样的话：“我欺骗了政府，我违约了！”他说因为不知道怎么判断自己的行为，通过我们的律师团队，通过咨询团队，我们从政治、法律、舆论上找到了依据，最终保护了娃哈哈的品牌，最终保护了宗庆后个人得声誉！使得宗庆后的品牌和娃哈哈的品牌获得了法律的支持，恢复了原来的影响！
达能通过全球化政治、法律、舆论的战略战术企图将娃哈哈、宗庆后一棍子打倒，他失去了自己的品牌保护，他全球价格大跌，他的社会影响力降低，他的商誉受损。
很多中国人，很多经销商甚至发出了达能滚出中国！
当时宗庆后辞去董事长职务后说：“我今天告别达能，希望达能不会告别中国！”
所以我认为，“达娃之争保卫战”证明了要尊重中国的法律，要用法律说话，不要用强权说话，法律是保护我们的杀手锏。
座谈我们听到天府可乐，他的品牌受到雪藏，被百事可乐消灭了，这对我们有着深刻的教训，所以我们很关注这个事件，我们要全面了解天府可乐被消灭的事实，无论从民族道义和民族感情，我们都不能坐视不管，我们认为天府可乐的品牌销售，我们要从法律上做一个全面的审视，我预言：天府可乐的维权法律战、品牌保护战即将打响！我们期待着！
谢谢！
